Является ли программа CBI хорошей рекомендацией для моего клиента?

CS Global Partners предлагает профессиональные советы не только инвесторам, но и партнерам, которые могут быть незнакомы с решениями CBI.

Независимо от того, знает ли клиент, чего он хочет, или он все еще не уверен в своих возможностях, у нас есть список вопросов, которые помогут вам порекомендовать вашему клиенту идеальное решение и подобрать для него программу CBI.

Мы взяли интервью у Кумара Пратика, Руководителя по развитию бизнеса в CS Global Partners, чтобы узнать, как вы можете определить, является ли CBI хорошей рекомендацией для вашего клиента, и почему вам следует сотрудничать с CS Global Partners.

В: Какие вопросы вы задаете своим клиентам, чтобы лучше понять, подойдет ли им программа CBI?

О: Важно познакомиться с клиентом, поэтому первое, что мы у него спрашиваем, — это его национальность, состав семьи и возраст членов семьи, которых он намерен указать в заявлении.

В: На какие характеристики вы обращаете внимание, прежде чем рекомендовать CBI?

Мы знакомимся с клиентом, узнаем о проблемах, с которыми он сталкивается в своей стране. Мы обсуждаем, что они ищут и какие цели хотели бы достичь со вторым гражданством. Эта информация позволяет нам порекомендовать ту программу, которая подходит им, исходя из их ситуации и обстоятельств.

В: Каковы следующие шаги после того, как клиент решает, что хочет продолжить оформление гражданства за инвестиции?

О: До оплаты сборов, мы проводим внутреннюю юридическую проверку для предварительной оценки заявителя. Это свободный от обязательств процесс, который мы выполняем перед тем, как принять заявление клиента в работу. Эти проверки осуществляются нашим отделом по развитию бизнеса и юридическим отделом. Этот процесс важен, потому что, если мы обнаруживаем какую-либо информацию, указывающую на то, что потенциальный клиент не является подходящим кандидатом на получение гражданства, мы не принимаем заявление клиента в работу.

В: Что включает в себя проверка «Знай своего клиента» (KYC), которую вы проводите, чтобы оценить, может ли клиент подавать заявление на получение гражданства за инвестиции?

О: Мы принимаем в работу заявления наших клиентов после того, как убедимся, что они прошли наши внутренние проверки, в том числе проверки с использованием базы данных World Check. В рамках этого процесса клиенты также заполняют форму «Знай своего клиента» и предоставляют копию своего паспорта.

В: Каковы красные флажки при оценке клиента?

О: Красные флажки возникают, если клиент отвечает утвердительно на любой из следующих вопросов или если впоследствии выясняется, что клиент солгал, отвечая на любой из этих вопросов:

Были ли вы когда-либо обвинены, арестованы, осуждены или признаны виновными в каком-либо правонарушении в какой-либо стране?
Вы когда-нибудь участвовали в банкротстве или ликвидации по причине неплатежеспособности?
Вам когда-нибудь отказывали во въездной визе, в получении гражданства какой-либо страны, вы незаконно находились в какой-либо стране или вас депортировали из нее?
Велось ли когда-либо расследование в отношении вас по подозрению в нарушении налогового законодательства в какой-либо юрисдикции?
Вы или кто-либо из ваших близких членов семьи (например, супруга, мать, отец, сестра, брат, сын, дочь, свекровь, тесть, зять, невестка, дядя, тетя и т. д.) когда-либо считались политически значимыми персонами?

В: Какие вопросы вы задаете своему клиенту, чтобы лучше понять, какая программа CBI будет соответствовать их потребностям?

О: Это зависит от клиента. Некоторые клиенты сразу знают, чего хотят, и сразу начинают процесс оформления гражданства, другим же необходимо рассмотреть различные варианты перед тем, как принять решение.

Если клиент изучил информацию и решил инвестировать в Сент-Люсию, мы отправляем ему данные по выбранной программе и прикладываем информацию по другой программе. Таким образом, клиент может просмотреть программы, сравнить информацию и принять решение.

Во втором случае мы смотрим на их личные обстоятельства, прежде чем рекомендовать программу CBI.

В: Всегда ли стоимость является самым важным аспектом при выборе программы CBI?

О: Нет, репутация программы является важным фактором, влияющим на решение клиентов. Долговечность, популярность, стабильность и адаптируемость способствуют поддержанию высокой репутации и надежности программ CBI.

В: Насколько важно построить доверительные отношения с вашим клиентом?

О: Доверие к нашей компании и программам CBI является очень важным фактором. Налаживание отношений с нашими партнерами и клиентами — это длительный процесс, которому мы уделяем большое количество времени.

В: Есть ли у вас примеры из реальной жизни клиента, которому вы порекомендовали CBI, и который решил подать заявление с вами?

Ответ: Недавно мы помогли семье из Нигерии подать заявление на получение гражданства Сент-Китса и Невиса. Их дети учатся в Великобритании. Родителям нужен был безвизовый доступ, чтобы навещать там своих детей. Владельцам нигерийских паспортов для поездки в Великобританию требуется виза, а наличие второго гражданства стало решением. Они воспользовались ограниченным по времени предложением Сент-Китса и Невиса, согласно которому семья из четырех человек (кроме братьев и сестер)может получить гражданство страны, инвестируя 150 000 долларов США.

В: С какими основными проблемами вы сталкиваетесь при консультировании клиента?

О: Иногда клиентов дезинформируют о конкретной программе. Дезинформация может помешать коммуникации. В большинстве случаев мы не являемся единственным источником или компанией, с которым взаимодействует клиент, и они могут получать информацию и рекомендации из самых разных источников.

В: Каковы основные заблуждения об индустрии инвестиционной иммиграции?

О: Увеличилось количество компаний с сомнительной репутацией, открывающих офисы и рекламирующих программы CBI по стоимости инвестиций, установленной ниже той, которая была утверждена государством. Из-за этого многие люди думают, что программы CBI являются мошенническими схемами, и что с них берут завышенную плату, когда они приходят в компанию, которая следует указаниям правительств. Подобная дезинформация может привести к путанице.

Например, гражданин Пакистана решил начать процесс подачи заявления в компании в Дубае, указывающей в предложении стоимость программ CBI, не соответствующую действительности. Он связался со мной, чтобы уточнить информацию. Я задал ему вопросы и сообщил ему необходимую информацию. Победил здравый смысл, и он отозвал свое заявление у компании, в которую он обратился изначально и продолжил работать с нами.

Ключевым моментом является осмотрительность и осведомленность клиента, именно поэтому мы рекомендуем потенциальным инвесторам посещать официальные правительственные веб-сайты и сверять информацию.

В: Что вы советуете принять во внимание, чтобы определить является ли компания надежной?

О: Проверьте, есть ли поставщик услуг на официальном правительственном веб-сайте. Каждая программа CBI имеет на своих веб-сайтах список авторизованных агентов, промоутеров и субагентов. Проверьте цены на веб-сайте и сравните информацию, полученную от агента, с информацией на веб-сайте правительства.

В: Какие опции инвестирования чаще всего выбирают клиенты? Могут ли клиенты поменять свое решение?

О: На данный момент большинство заявлений подается на получение гражданства за инвестиции Сент-Китса и Невиса в рамках временного предложения при выборе опции дотации в Фонд Устойчивого Роста, также пользуется популярностью дотация в Фонд Экономической Диверсификации Доминики. Одобренная недвижимость Доминики также вызывает интерес клиентов, поскольку включает в себя такие пятизвездочные отели, как Hilton, Marriot и эко-курорты.

Кандидаты все еще могут передумать до того, как их заявление будет подано в соответствующий Департамент гражданства за инвестиции. Однако, как только документы будут отправлены в Департамент, вы не сможете изменить свое решение.

Например, в настоящее время мы работаем с гражданином Нигерии. Изначально он планирует выбрать временное предложение Сент-Китса и Невиса, но он может передумать в пользу варианта с недвижимостью.

Форма обратной связи